Sulseltimes.com, Jakarta, Minggu, 15/11/2026 — Mantan penjaga warung kelontong sederhana di Petojo, Jakarta, kini memimpin kerajaan ritel modern dengan lebih dari 23.000 toko di seluruh negeri.
- Mantan penjaga warung di Petojo, Jakarta, memulai bisnis dari Toko Sumber Bahagia
- Membangun jaringan 15 toko grosir rokok dan menjadi distributor utama Gudang Garam pada akhir 1980-an
- Mengubah gudang milik Sampoerna di Jalan Lodan menjadi Toko Gudang Rabat dan mendirikan PT Alfa Retailindo pada awal 1990-an
- Menduduki posisi direktur penjualan di PT HM Sampoerna Tbk dan membantu meluncurkan Sampoerna A Mild
- Mengembangkan Alfamart menjadi jaringan ritel dengan lebih dari 23.000 gerai
Kisah Djoko Susanto, yang bernama lahir Kwok Kwie Fo, dimulai di bilik warung kecil di kawasan Petojo. Ia mengelola seluruh operasi seorang diri, melayani pelanggan, mengurus pasokan barang, dan menjaga toko setiap hari.
Menurut Sam Setyautama dalam buku Tokoh-Tokoh Etnis Tionghoa di Indonesia (2008), Djoko melihat peluang besar di komoditas rokok. Ia mengalihkan fokus Toko Sumber Bahagia ke grosir rokok dan bermitra dengan Gudang Garam sebagai mitra utama.
Pada pertengahan dekade 1980-an, kinerja penjualan Djoko menarik perhatian Putera Sampoerna. Bos besar Sampoerna mengundangnya bertemu pada akhir dekade tersebut. Pertemuan ini mengubah arah bisnis Djoko secara drastis.
Putera Sampoerna menunjuk Djoko sebagai Direktur Penjualan PT HM Sampoerna. Di bawah kepemimpinannya, posisi Sampoerna naik menjadi pemain terbesar kedua di industri rokok nasional, tepat di belakang Gudang Garam.
Djoko juga dipercaya memimpin PT Panarmas, distributor utama Sampoerna. Dalam peran strategis ini, ia berperan penting dalam meluncurkan merek legendaris Sampoerna A Mild pada awal dekade 1990-an.
Momentum peluncuran rokok baru tersebut dimanfaatkan Djoko untuk memasuki bisnis distribusi modern. Pada awal dekade 1990-an, ia mendirikan PT Alfa Retailindo dengan mengubah gudang milik Sampoerna di Jalan Lodan No. 80, Jakarta, menjadi Toko Gudang Rabat.
“Dengan modal Rp 2 miliar, gudang itu disulap menjadi Toko Gudang Rabat, dengan 40% saham dimiliki Putera Sampoerna, dan sisanya dimiliki Kwok Kwie Fo (alias Djoko Susanto),” tulis Sam Setyautama.
Toko Gudang Rabat berkembang menjadi supermarket yang menyediakan berbagai kebutuhan rumah tangga. Ekspansinya melesat cepat hingga mengoperasikan 32 gerai pada era 1990-an dan mulai menantang dominasi Indomaret milik Salim Group.
Melihat pergeseran tren belanja masyarakat yang menginginkan akses lebih dekat dan praktis, Djoko meluncurkan konsep minimarket bernama Alfa Minimart di bawah PT Sumber Alfaria Trijaya. Konsep ini langsung disambut antusias oleh pasar dan mendongkrak kinerja penjualan secara signifikan.
Perusahaan kemudian melantai di bursa saham (go public) pada tahun-tahun berikutnya. Berdasarkan catatan buku Kaum Supertajir Indonesia (2008), nilai kapitalisasi pasar perusahaan saat itu langsung menembus angka fantastis, yakni US$ 108,probably29 juta.
Transformasi final terjadi pada tahun-tahun berikutnya, ketika merek Alfa Minimart resmi berubah menjadi Alfamart. Disokong suntikan modal segar dari Putera Sampoerna, ekspansi gerai berlangsung secara agresif. Kini, Grup Alfamart yang juga menaungi jaringan Alfamidi dan Lawson, telah menjelma menjadi raksasa ritel dengan lebih dari 23.000 gerai yang tersebar luas hingga ke pelosok daerah.
Perjalanan Bisnis yang Terus Berlanjut
Djoko Susanto terus mengembangkan portofolio bisnisnya di luar ritel. Ia juga terlibat dalam berbagai usaha lain, termasuk properti dan layanan keuangan, yang semakin memperkuat posisinya sebagai salah satu tokoh terkemuka di Indonesia.
Dampak bagi Industri Ritel
Keberhasilan Alfamart telah mengubah lanskap ritel modern di Indonesia. Kehadiran jaringan yang luas dan fokus pada kebutuhan konsumen telah memaksa pesaing untuk beradaptasi dan meningkatkan layanan mereka.
Polisi masih menelusuri kemungkinan keterlibatan pihak lain dalam ekspansi bisnis yang pesat ini, seiring dengan pertumbuhan perusahaan yang terus melaju di pasar domestik dan regional.
